İhtiyacımız Olmasa Da Alışveriş Yaptıran Pazarlama Hileleri
Markaların satışlarını artırmak için kullandığı yöntemlerin perde arkasında, kişiyi alışverişe yönlendirmek için kullandığı gizli taktikler şaşırtıyor. Şirketlerin satış artırmak için başvurduğu bu yöntemler, bizi etkileyerek farkında olmadan alışveriş yapma ihtiyacı hissettiriyor. İşte alışveriş tuzağına sürükleyen pazarlama hilelerinden en sık kullanılanları…
Tüketicilerin alışveriş tercihlerini yönlendirmek için şirketlerin başvurduğu pazarlama hileleri, her geçen gün daha farklı yöntemlerle karşımıza çıkıyor. Alışveriş yaparken farkında olunmadan etkilenilen bu stratejiler, tüketicilerin karar mekanizmalarını hedef alarak doğrudan bilinçaltına hitap ediyor. Uzmanlar, bu yöntemlerin özellikle psikolojik unsurları kullanarak satın alma davranışlarını değiştirdiğini belirterek, farkında olmadan yapılan alışverişlerin temelinde, çoğu zaman bu pazarlama hilelerinin yattığını vurguluyor.
KÜSURATLI FİYATLARIN ETKİSİ
Mağazalarda ve e-ticaret sitelerinde sıkça görülen küsuratlı fiyatlandırmalar, tüketicilerin algısını manipüle etmek için kullanılıyor en etkili yöntemlerin başında geliyor. Örneğin, bir ürünün fiyatı 10 TL yerine 9,99 TL olarak belirlendiğinde, tüketici bilinçaltında bu fiyatı daha ucuz olarak değerlendiriyor. Psikolojik olarak ilk rakamın daha düşük olması, ürünün genel fiyat algısını etkileyerek daha uygun bir seçenek gibi görünmesine yol açıyor.
SÜRELİ KAMPANYALARLA KORKU VERİYOR
Özellikle pandemi süreci ile daha çok sanal ortamda yapılan alışverişlerde sıkça görülen, “Son 3 ürün”, “Sadece bugün geçerli” gibi ifadelerle sunulan kampanyalar, tüketicide fırsatı kaçırma korkusunu tetikliyor. Tüketicilerin hızlı karar almasına neden olan bu taktik, pazarlama dünyasında “FOMO” olarak biliniyor ve kişiyi planlanmamış alışverişler yapmaya yönlendiriyor. Tüketici, sınırlı zaman dilimi içinde karar vermeye zorlanarak, ürünü gerçekten ihtiyacı olup olmadığını değerlendirmeden satın alma eğilimine giriyor.
PAHALI ÜRÜNE YÖNELTİLİYOR
Pazarlamada kullanılan bir diğer yöntem ise “tuzak etkisi” olarak adlandırılıyor. Şirketler, özellikle internet alışverişlerinde kullandığı bazı yazılımlar ile aynı ürünün farklı fiyat ve özelliklere sahip versiyonlarını sunarak tüketiciyi yönlendirmeye çalışıyor. Genellikle üç fiyat seçeneği sunulan bu yöntemde, orta fiyatlı seçenek daha cazip hale getiriliyor. Böylece, aslında daha pahalı bir ürün tercih edilmiş oluyor.
SIKÇA DUYULAN “1 ALANA 1 BEDAVA” KAMPANYALARI
Tüketicilerin daha fazla ürün almasını sağlamak amacıyla “1 alana 1 bedava” gibi promosyon kampanyaları kullanılıyor. Tüketiciye, avantajlı gibi hissettirilen bu taktik ile aslında ihtiyaç duymadığı ikinci ürünü almaya yönlendirilerek satış hacmi artırılıyor. Benzer şekilde, mağazalarda dağıtılan hediye kartları da tüketiciyi tekrar mağazaya çekerek ek harcamalar yapmasına sebep oluyor. Oysaki bu strateji, alışveriş sıklığını arttırmak için yaygın yöntemlerden birisi.
BÜYÜK PAKET, KÜÇÜK VEYA AZ ÜRÜN
Bir diğer dikkat çeken pazarlama hilesi ise ambalajların boyutları üzerinden gerçekleştiriliyor. Özellikle patates cipslerinde, kuruyemişlerde kullanılan bu taktik ile, ürünlerin ambalajları büyük tasarlanarak, tüketiciye daha fazla ürün içerdiği izlenimi veriliyor. Ancak içindeki ürün miktarı zamanla azaltılabiliyor.
SÜREKLİ AÇIK KAPILAR VE BİLİNÇ ALTINI YÖNLENDİREN MÜZİKLER
Özellikle AVM’lerde yer alan mağazalarda, şirketlerin tamamı bu taktiği kullanılıyor. Mağaza içinde çalınan müziklerin temposu, tüketicilerin alışveriş davranışlarını etkileyerek, müşteriler müziği temposuna göre hareket ediyor. Ayrıca açık mağaza kapıları, tüketiciyi içeri davet eden bir unsur olarak kullanılıyor. Bu yöntemle, özellikle sokaktan geçen insanların mağazaya girme olasılığı artırılıyor.
ÜCRETSİZ DENEME
Son yıllarda yaygınlaşan bir diğer pazarlama taktiği ise ücretsiz deneme ürünleri ve deneme süreçleri sunmak oluyor. Tüketici, ürünü ücretsiz denedikten sonra beğenme ve satın alma eğiliminde bulunabiliyor. Özellikle kozmetik ve yazılım sektörlerinde yaygın olarak kullanılan bu yöntem, tüketiciyi ürünle bağ kurmaya teşvik ediyor. Deneme süresi sona erdiğinde, tüketici ürünü bırakmamak için satın alma yoluna gidiyor.
